はじめての住まい８売り方

• ５３　買い替えのポイントは４つある

  【悲喜こもごもの買い換え体験】
  　途中で、綱渡りをするような不安を覚える瞬間があるかも知れない。住まいの買い替えは常にそうした危うさと背中合わせのところがある。「購入物件の代金をはらわなければならないのに売りのほうがなか …

• ５４　あなたの住まいはいくらで売れるか

  【あなたの家をめぐって５つの価格が行き交う】
  　「より高く、より早く」オリンピックの標語ではないが、住まいの売却を考えている人の胸中はこうだろう。ところが、売却は陸上競技のように単純ではない。｢より早く｣売ろうと思えば売 …

• ５５　これだけやれば査定価格はアップする

  【売り主の努力はどこまで通用する】
  　不動産の価格は立地に尽きる面がある。米国に取材旅行に行った際に開発会社の担当者は「ワン、ツー、スリー」と順番に指を立て、「ロケーション、ロケーション、ロケーション」と叫んだ。古今東西 …

• ５６　「専任」「専属専任」「一般」媒介契約はどれを選ぶ

  【仲介会社に売買を頼むときは媒介契約を忘れずに】
  　仲介会社を選んで我が家を売却（または購入）するときに結ぶのが媒介契約だ。仲介会社はこの契約を書面にして結ぶことが義務付けられている。以下の点によく注意して契約するように …

• ５７　仲介会社選びは得意分野を見抜いて

  【早く高く売ってくれる不動産会社の条件】
  　査定から物件の売り出し、買い主側との折衝、そして契約といろいろお世話になるのが仲介会社。信頼できる不動産会社の選び方は37ページですでに述べたので、ここではもっと実利的に、ズバ …

• ５８　売りが先か買いが先か

  【どっちを先行させてもゴールは同時に】
  　最終的に売りと買いが同時期になるように進めるのが買い換えの理想形だ。売りが早く決まると売却価格が確定するので予算に合わせた物件探しが可能になる。ところが、自宅の引き渡しが早まって …

• ５９　住まいの買い換えは値下がりするほど有利だ

  【自宅が値下がりしてもガッカリするな】
  　「過去から見ると最も高いが未来からみると最も安い」
  　不動産市場が過熱気味で盛んに不動産投資が行われているときは、必ずといっていいほどこんなフレーズがもてはやされる。けれども不動 …